普文特防水李润：战略调整的2018 品牌拓展的2019
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- 发布时间：2019-08-23
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普文特防水李润：战略调整的2018 品牌拓展的2019
【概要描述】2018年的防水产业在多重因素的共同作用下向好发展,行业经济效益、行业集中度、产品合格率都在显著提升。据相关数据显示,1-10月份,781家规模以上防水企业主营业务收入为1028.31亿元,比去年同期增长15.5%,比去年同期增加3.4个百分点。
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2018年的防水产业在多重因素的共同作用下向好发展,行业经济效益、行业集中度、产品合格率都在显著提升。据相关数据显示,1-10月份,781家规模以上防水企业主营业务收入为1028.31亿元,比去年同期增长15.5%,比去年同期增加3.4个百分点。 作为防水领域的一匹黑马——山东普文特建材有限公司一直以来备受业界关注,2018年普文特防水营业收入同比去年增长高达89.7%。如此高速的增长不仅反映了目前的市场状况,更重要的是显示出了一个企业优质的“内核”。对此慧聪防水网走进山东普文特建材有限公司,普文特防水营销总监李润(以下简称李总)接受慧聪防水网专访,总结普文特高速增长的2018, 畅谈已经全速出发的2019。
战略调整高速增长的2018
普文特防水的前身是曲阜市三孔油毡有限公司,一家经营数年,在当地小有名气的防水生产型企业。自2014年转型升级为山东普文特建材有限公司后,企业也正式以普文特防水的品牌形象进军防水市场。转型升级后的普文特防水在经营思路,生产能力、人才储备,市场拓展方面都逐渐跃迁到另一个层级,增强的企业内核,助力企业驶入加速的快车道。但是对于快速变化的市场环境,企业需要做出更加精准的战略调整,才能抓住更多的市场机遇。而2018年普文特防水实现高速的增长,就是得益于科学化的战略调整。对此李总表示:“2018年是普文特的战略调整年,一年之中普文特防水专注企业问题的发现及解决、企业内功的修炼、新发展方向的规划等多方向入手,让普文特防水在发展中迈出了重要的一步,对未来也充满信心。” 李总也为我们分享了调整的成果。
一、充足的产能优势
随着品牌的深入市场,过去的产能供给已经不能为普文特的市场拓展提供足够的支撑。而随后普文特防水搬入新的工业园区让其有充足的施展空间,不仅对原有的设备进行升级换代,同时引进两套先进的生产设备,保证了普文特防水有足够的产能供给。据李总透漏,全负荷生产其产能输出能够达到原来产能的两倍。如此充足的产能供给,增加了其市场拓展的底气。
二、快速的产品迭代
现在是一个快速更新的时代, 同时也是一个高度满足需求的时代,而产品的快速迭代将是传统企业紧跟时代的重要步伐。 对此李总表示:普文特防水专注产品,也专注客户需求。经过多年的人才储备,普文特防水具备雄厚的研发实力。按照公司的战略布局,每年在产品领域都会根据搜集的客户需求进行推陈出新,快速的产品升级不仅丰富了普文特的产品线,同时也满足了更多的客户需求。
三、拓宽的人员思路
2018年普文特防水的调整战略,一个重要的一环就是政策、思路的调整。通过李总的分享,普文特防水2018年确定了经销先行,合作共赢,终端为辅渠道发展战略。在不断的思考、讨论和培训中,拓宽了工作人员的工作思路,业务人员从认知方面提高一个层次,能够站的更高,看得更远。
四、准确的市场定位
作为一家山东的老牌企业,普文特防水坚持稳中求胜的战略措施,对于过去一年的市场定位也做了一定的调整,在一定程度上保证了过去一年的高增长。2018年普文特防水依然延续立足山东市场,逐渐拓展至全国的市场策略,但是战略重心却有所转移。从重点布局在三四线城市,逐渐向二三线城市跃迁,同时向大客户聚焦,拓展服务能力。稳基础,重服务的普文特防水坚持做行业深度,做客户信赖度,配备准确的市场定位,让普文特防水在2018年收获众多的肯定和订单。
普文特防水在过去的一年取得了高速增长,这也在侧面突显出了企业的整体实力在向前迈进,这也许就是被业界誉为行业黑马的原因所在。产能优势、产品优势以及深耕多年的市场优势让普文特防水在稳固中向前迈进,而且步子越来越大。对于普文特的发展李总表示:无论外部环境怎么改变,普文特防水对于自身发展的理念没有改变,一直在成长,一直在储备,以便有能力抓住稍纵即逝的市场机遇。因此在建筑市场增长逐渐停滞的前提下,也一直在寻找未来的市场,去准备,去开拓。
据慧聪防水网了解,2019年初,普文特防水便成立了家装事业部,独立运营,独立操作。为了专门强化这一领域的市场开拓,集团也给出相应的资源支持。不仅如此普文特防水也在一直加码房屋修缮领域。对此李总表示:“修缮市场普文特一直在关注,并进行行之有效的推进。无论是渠道的推广,还是产品的研发都已经逐渐延伸并落地,而在2018年的业绩中许多大的客户订单就是来源于房屋修缮领域。”
无论是自身的优化,还是精准的市场布局,普文特防水走出了自己的特色,形成了一定的基础储备。然而在当今时代发展趋势下,企业品牌应该具有较高的识别度,才能使企业向更高层次迈进,对此普文特防水把2019年定位为品牌战略年,从区域拓展,宣传传播方式,形象的设定上让普文特防水更清晰。
普文特防水未来的目标是在市场的探索中,不断的去改变,去调整,实行以点带面的战略部署,而与之匹配的则是品牌认识的同步延伸。对此普文特防水在2019年将在夯实山东区域的同时重点拓展华东,华北市场,而普文特品牌也将在此区域做品牌延伸,来重点宣传品牌价值。
2019年普文特坚持以优质为品牌输出,而所选的宣传载体,同样是优质形象。2018年曾登陆北京南站视频广告位,一时间让普文特防水品牌收获众多关注。而2019年伊始,普文特防水便再度牵手北京南站高铁视频广告,在高流量的北京南站展示“专业防水、专注品质、专心服务”的品牌新形象,开启品牌强势拓展的元年。
一个品牌的形象不仅仅是外部展示,更多的应该是展示更多更为详细的内涵,因此普文特防水采取“请进来,走出去”战略。对于此战略李总表示:由于普文特防水属于区域性销售的企业,在山东区域无论是从品牌的认同、渠道建设还是客情关系都是比较出色,但是为了更好推广普文特品牌,则需向外发展,因此制定了“请进来,走出去”战略,让更多的人走进普文特了解企业的创新实力,通过普文特的产品,产能,服务等综合实力,记住普文特品牌,让品牌影响力走出去。
作为一家老牌的山东企业,普文特防水完全继承了山东人朴实无华,踏实奋进的风格。发展至今二十多年间,稳中求进,深度耕耘,始终成长,不做盲目的扩张,只做优质的产品和服务,也许这就是同为山东人的李总选择普文特防水的原因。对于未来的发展,李总也给出了自己的答案,坚持不做昙花一现的企业,只想做一家有责任心的企业。
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山东普文特建材有限公司
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